?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
一、投资者互动交流： 1、介绍公司的基本情况 公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构 企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构 和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直 坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展战略，主要做 国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、 会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了 500米射电望远镜“天 眼”、地下 700米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体 网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3 航站楼、广 州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022年杭州亚运会新 建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育馆、游泳馆和
综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。 公司自 2019年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发 展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型， 凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配 式 EPC总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服 务，做建筑业的全产业开云网站 kaiyun网址链，这样我们营业收入增加了，我们的效益、 附加值也大幅度提高。 此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化 业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、 运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主 要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光 伏车库上。 未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发 展战略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品 牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低 碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点， 助推企业走上高质量发展之路。 2、公司24年订单情况？ 2024年，公司共计新签订单合同金额 838,109.48万元，其中国 内订单合同金额合计 715,103.61万元；国外订单合同金额合计 123,005.87万元。 3、公司海外业务的拓展情况？ 2024年，公司积极响应国家“一带一路”倡议，抢抓双循环发 展机遇，海外业务取得新突破。去年公司全年新签海外订单 12.30 亿元，占公司全年新签订单合同总额的 14.68%。公司将坚定不移地 实施“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟战略， 加大对海外市场布局，重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家，
带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，提升东南品牌的全 球影响开云官方 kaiyun官方网力。 4、介绍下公司目前智能化进展？ 随着智能建造技术的发展，新型建筑工业化与高端制造业逐渐 融合，搭建建筑产业互联网平台，各行业开展了生产装备、施工设 备的智能化升级行动，鼓励应用建筑机器人、工业机器人、智能移 动终端等智能设备。公司在杭州钱塘区投资建设的“20万吨新型装 配式钢结构数字化工厂”，是行业首家以虚拟工厂、自动化和柔性 生产线、以 MES为核心的生产系统、机器人焊接、构件智能绿色 涂装和数字化工厂施工管理系统。同时，公司也对原有车间进行技 术改造及设备升级，引入先进机器人提升生产效益。去年公司还荣 获浙江省首批智能制造试点企业。 5、公司钢结构的产能？ 公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有开云网站 kaiyun网址六大生产基地，目 前钢结构产能在 60万吨左右。预计未来总产能将达到 70万吨。此 外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求 可通过外协解决。 6、钢材价格的波动对公司的毛利有影响吗？ 公司针对原材料价格的波动已有成熟的应对措施。公司通过集 中采购策略和加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战 略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策，同时提升公司的议价 能力，降低采购成本。 7、公司光伏业务发展情况及未来规划？ 公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之 路，大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及
“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市 场。2024年，公司全面开展光伏新能源项目。光伏施工项目走出浙 江，在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承揽。今年年 初公司公告了《关于投资建设萧山（浦阳）零碳桃源里 110MW 农 光互补光伏电站项目的公告》，该项目为公司首个大型集中式光伏 电站、储能项目，该项目采用“农光互补”模式开发建设，因地制 宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳、投资回 报率较好。该项目的实施将有利于提高公司光伏发电装机规模，增 加公司发电量及发电业开云官方 kaiyun官方网务收入，形成新的利润增长点，将有利于公 司进一步拓展新能源光伏及储能市场。 8、公司应收账款回款情况？ 公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款 的催收力度：在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信 誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；在工程施工工程 中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提 起法律诉讼等措施。 公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国 家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于公司 加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债 情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼。 9、公司有没有下修可转债转股价的打算？ 公司下一触发转股价格修正条件的期间从 2025年 3月 21日起 算，若再次触发“东南转债”转股价格向下修正条件，届时公司董 事会将结合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本 市场环境情况等因素对可转债转股价格进行考量是否下修，公司将 按规定履行审批程序及信息披露义务。
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文档 等附件（如有， 可作为附件）
公众号
